🔑 как быстро и безопасно продать квартиру без риелтора: важные моменты

Задаток

Здесь крайне важно составить договор с участием нотариуса, только тогда он будет иметь должную юридическую силу. Вы будете застрахованы от того, если покупатель откажется от выплаты оставшейся суммы

Как минимум, задаток останется у Вас. И в том случае, если Вы откажетесь продавать квартиру, придётся вернуть задаток в двойном размере.

На этом наша пошаговая инструкция о том, как продать квартиру без посредников заканчивается. И, как видите, ничего сложного здесь нет. Главное – правильный подход, терпение и умение работать с людьми. Если же этого у Вас нет, то лучше доверьтесь специальным агентствам – и время сэкономите, и собственные нервы. А последние, как известно, не восстанавливаются.

Шаг 4. После сделки

После сделки главный вопрос, который интересует как покупателя, так и продавца – можно ли расторгнуть договор купли продажи квартиры. Наиболее частая причина расторжения – ошибка во время оформления документов (не тот адрес, другие данные и прочее). Лучшим выходом здесь будет расторжение по обоюдному согласию с последующим заключением.

Также возможно расторжение в судебном порядке, если истец сможет доказать значительность своих обвинений.

Можно ли оспорить куплю-продажу квартиры

Можно. Одна из сторон подает в суд, тем самым оспаривая договор и признавая его недействительным. Это возможно, если были совершены мошеннические действия, выявлена подделка документов, одна из сторон нарушает правила соглашения или появились неучтенные лица, претендующие на жилье.

Таким образом, пройдя все четыре шага, вы успешно продали квартиру.

Определение стоимости квартиры

Если человек все же решил продать квартиру без агентства, в первую очередь он должен выяснить ее стоимость. Для этого необходимо изучить аналогичное жилье, представленное на рынке, и ознакомиться с его ценой

Оказать влияние на размер стоимости может и ряд индивидуальных нюансов. Выполняя оценку, в первую очередь нужно обратить внимание на метраж. Площадь квартиры оказывает существенное влияние на цену

В общую площадь включается размер прихожей, кухни и санузла. Во внимание принимается и удобство планировки, а также количество комнат. Нужно уделять внимание и расположению недвижимости. Жилье, которое находится в центре или элитных районах, значительно дороже. Квартиры на окраине или в пригороде оцениваются довольно низко.

Видео

На стоимость оказывают влияние и следующие факторы:

• удаленность от метро;
• развитая инфраструктура;
• транспортная доступность.

Ремонт и отделка также отразятся на цене квартиры. Если провести ремонтные работы перед продажей, цена может возрасти в среднем на 10%. Потому стоит заранее рассчитать, окупятся ли затраты.

Это происходит из-за того, что в построенном давно доме имеются устаревшие коммуникации, риск поломки которых существенно возрастает. Если квартира располагается на первом или последнем этаже, цену придется снизить. Такие помещения клиенты приобретают неохотно. Юридические аспекты, связанные с квартирой, также важны. Нужно учитывать наличие задолженности за квартплату. Если жилье располагается на охраняемой территории, или в доме присутствует консьерж, это положительно отразится на стоимости. Сегодня произвести оценку жилья можно с использованием онлайн калькулятора. Они расположены в интернете. Система автоматически определит цену недвижимости в соответствии с заданными параметрами. Однако нужно учитывать, что результаты являются примерными. В крупных городах цена на жилье обычно выше.

Видео

Шаг №3. Готовим квартиру к продаже

Неприятные запахи, матерные слова на стенах и мусор на площадках подъезда оставят у потенциального покупателя тягостное впечатление о вашей недвижимости. Если вам необходимо продать квартиру быстро, наведите в подъезде порядок. Можно потратиться и обновить побелку на стенах, но часто бывает достаточно просто убрать мусор и помыть лестничные площадки.

Оцените товарный вид квартиры: если необходимо, подклейте, подкрасьте, побелите, словом, слегка освежите ремонт. Простор в комнатах всегда оставляет лучшее впечатление, чем загроможденные проходы и забитые мебелью помещения. По возможности освободите квартиру от мебели и личных вещей. Не забудьте про балкон и лоджию, наведите порядок и там.

Как в вашу пользу, так и против вас может сыграть вид из окна. Если окна вашей квартиры выходят на сквер, набережную или красивую площадь, то распахните занавески шире и ведите к окну покупателя

Если же вид из окон удручает, то прикройте его и акцентируйте внимание на чем-нибудь другом. Обратите внимание на запахи в доме

Перед показом нужно проветрить помещение, можно заварить кофе: его аромат способен перебить неприятные запахи.

FAQ

Через сколько можно продавать квартиру после покупки?

Ограничений во времени для продажи квартиры после ее приобретения нет. Если сделка оформлена, деньги получены, у сторон нет претензий друг к другу, выставить недвижимость на продажу можно хоть в день ее приобретения.

Если для вас актуален вопрос налогообложения, в частности получение налогового вычета, желательно придерживаться определенных сроков владения, чтобы получить его.

Как продать квартиру с обременением?

Продать недвижимость с обременением можно, но это будет не типовая, сложная сделка. Нужно выяснять причину обременения, в каком банке она в залоге, почему банк его не снимает. Схем продажи таких квартир много. Для успешной сделки обязательно нужно привлекать юриста.

Как продать квартиру с неузаконенной перепланировкой?

Продать квартиру с неузаконенной перепланировкой без проблем можно в том случае, если ее наличие не беспокоит покупателя.

Если покупатель приобретает жилье в ипотеку, перепланировку может не пропустить банк, но некоторые изменения допустимы, когда они незначительные. Чтобы проблем не возникло наверняка, лучше оформите ее перед продажей.

Советы

На рынке вторичного жилья случаются периоды длительного застоя, когда продавец рискует очень долго продавать свою квартиру. Порой, до двух лет и дольше. Причин может быть много: от сильно завышенной стоимости до плохо проводимой рекламной кампании. Выяснить причины и ускорить продажу поможет обращение к специалистам из агентства недвижимости.

Выбор конкретного агентства недвижимости лучше всего делать на основании рекомендаций друзей, родственников или знакомых, у которых есть опыт успешного взаимодействия с этим агентством и конкретным риэлтором.

Не факт, что продавая квартиру самостоятельно, продавец сможет выручить за нее больше той суммы, которая осталась бы у него на руках после расчета с агентством недвижимости. Необходимо реалистично оценить свои способности успешно выступить в роли продавца и время, которое потребуется для самостоятельной продажи квартиры.

свидетельство о праве на наследство по закону;

свидетельство о праве на наследство по завещанию;

договор дарения;

договор купли-продажи;

договор мены;

договор передачи (в результате приватизации);

справка о выплате пая (в случае с ЖСК);

другие.

в БТИ — кадастровый паспорт, план и экспликацию квартиры. Срок действия этих документов 1 год. Если сделка оформляется нотариально (не обязательно) или продажа осуществляется по ипотеке, то дополнительно потребуется справка о стоимости по оценке БТИ, она действительна 1 месяц. Также покупатель может попросить предоставить технический паспорт, формально он бессрочен. На получение документов в БТИ уходит от двух недель до месяца;

выписка из Домовой книги (действительна 1 месяц);

копия финансово-лицевого счета — выдает бухгалтерия РЭУ, ДЕЗ, ЖСК, ТСЖ или другой соответствующей организации (действительна 1 месяц);

разрешение органов опеки и попечительства — если собственником или одним из собственников жилья является несовершеннолетний ребенок.

если квартира (или иная недвижимость) в собственности менее трех лет, то, по выбору налогоплательщика, ему может быть предложено два альтернативных варианта вычета — или вычет предоставляется в размере одного миллиона рублей, или в размере документально подтвержденных расходов на приобретение данной недвижимости (п.1 ст. 220 НК РФ),

вычет предоставляется один раз на сумму стоимости приобретаемого жилья, но не более двух миллионов рублей, плюс вычет предоставляется на размер выплат процентов по целевому кредиту на приобретение данного жилья безлимитно (пп.2. п.1 ст. 220 НУ РФ), причем этот совокупный вычет при невозможности его полного погашения в данном налоговом периоде, гасится постепенно в последующие. Право требования данного вычета бессрочно.

Как рекламировать продажу квартиры правильно?

Чтобы квартиру купили, до покупателя нужно правильно донести информацию о том, что недвижимость продается. Гражданину предстоит провести рекламную кампанию. Развитие современных технологий предлагают пользователям целый перечень различных способов продвижение их товаров. Рекламная кампания ограничено только бюджетом, который имеется в распоряжении гражданином.

Чтобы донести до потенциальных покупателей информацию о продаже квартиры, человек может воспользоваться следующими рекламными методами:

• расклеить объявление;
• дать сообщение о реализации квартиры на местном телеканале или в газетах;
• разместить рекламу во всемирной сети интернет.

Онлайн-объявления нужно дополнить качественными фотографиями квартиры. Это повысит количество откликов. Выполнить действия самостоятельно без наличия особых знаний и навыков достаточно трудно. Потому эксперты рекомендуют пригласить профессионального фотографа.

Информацию на сайтах можно поддерживать в актуальном состоянии. Само объявление также должно быть составлено максимально приятно. Прочитав его, покупатель должен составить достоверное представление о квартире.

Видео

Составляя объявление, необходимо указать следующую информацию:

• количество комнат, которые имеются в квартире;
• название ближайшей станции метро и примерное количество времени, которое потребуется потратить, чтобы дойти до нее;
• этаж и местоположение квартиры;
• информация о том, является ли в санузел совмещенным;
• данные о размере общей и жилой площади квартиры.

Человек может добавить в объявление и иную информацию по собственному усмотрению. Данные нужно излагать кратко, однако стоит позаботиться о том, чтобы объявление отличалось от остальных. Продавец может подчеркнуть в сообщении присутствующие положительные особенности или указать на нестандартные нюансы. Фразы должны быть короткими. Не стоит использовать сокращения, которые могут быть непонятны потенциальным клиентам. Для оперативной связи с покупателем необходимо оставить номер телефона и адрес электронной почты. Покупатель может объявиться в любой момент. Потому продавец должен быть всегда готов к общению или переписке. Необходимо обладать актуальной информацией и рассказать обо всех преимуществах и недостатках квартиры.

Объявите о своем намерении миру

Для того, чтобы о чем-то поведать миру в 21 веке, не нужно звонить на телевидение. Достаточно дать объявление о продаже квартиры на специализированных ресурсах. Есть общеизвестные площадки для размещения объявлений по покупке-продаже недвижимости. Есть региональные и местные ресурсы, которые могут сослужить вам отличную службу. Итак, для того, чтобы о квартире узнало как можно больше людей, разместите свои объявления следующим образом:

на Авито, Циан, Юла. Эти площадки смотря все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первым делом разместите объявление именно здесь. Не пренебрегайте текстом объявления — подготовьте его осмысленно. Не обязательно расписывать все преимущества и недостатки. Подойдите к вопросу креативно или закажите текст объявления специалисту

Он должен быть ярким и привлекать внимание. Однако не переигрывайте, сообщать недостоверные сведения или обильно приукрашивать действительность тоже ни к чему

В местных и региональных новостных или других популярных пабликах. Многие из них не брезгуют рекламой, и за определенную сумму ваше объявление (креативно составленное и интересно поданное, да?) увидит еще больше людей;

разместите объявление по старинке — в газетах и журналах. Да-да, они еще существуют, и у них есть свой определенный круг читателей. Как знать, может ваш покупатель как раз из их числа. Так вы еще немного увеличите аудиторию, которая увидит ваше объявление.

расклейте бумажные экземпляры на остановках и общедомовых досках объявлений. Люди все еще читают их, и ваша попытка может стать успешной.

не сбрасывайте со счетов сарафанное радио. Расскажите всем, кто готов слушать, что вы подаете чудесную квартиру по замечательной цене. В соответствии с теорией семи рукопожатий, у какого-нибудь вашего приятеля наверняка есть другой приятель, которому нужна именно такая квартира.

Алгоритм продажи квартиры

Вначале позволю себе несколько рекомендаций по продаже.

Выставьте адекватную цену, проанализировав максимально подобные варианты и время их экспозиции на рынке недвижимости.

Разместите объявления в сми и интернете. Приготовьтесь к многочисленным звонкам риэлторов с предложением об услуги продажи и ее условиями.

В телефонных разговорах Вам будут задавать вопросы:

Входит ли площадь балконов и лоджий в указанную в объявлении. Посмотрите в технических документах заранее

( Напомню: до 01.05.2005 г  в общую площадь квартиры входила площадь балконов и лоджий с поправочными коэффициентами).
чтобы вам не ошибиться в данных, очень важно сверить ваши документы с данными, внесенными в ЕГРН.
Поэтому получите бесплатную информацию  или закажите платный отчет об объекте недвижимости.
Сколько собственников у квартиры и есть ли среди них несовершеннолетние или недееспособные;
Готовы ли Вы продавать по ипотеке или за Материнский капитал (или иные субсидии на покупку жилья), ведь денег придется ждать;
Не нужно ли занижать стоимость в договоре для избежания оплаты налогов;
Можно ли завысить стоимость в договоре. Занижение цены в договоре и завышение цены;

Кто будет оплачивать услуги нотариуса, если сделка подлежит обязательному удостоверению у него ( изменения в законе об отмене нотариальных сделок);

Как быстро Вы фактически сможете передать квартиру Покупателю после сделки;
Просьбы сбросить копии документов на электронную почту или мессенджеры.
Рекомендую эту информацию давать избирательно!!! А может и не давать вовсе.

Подготовьте квартиру для просмотра

Перед приходом потенциальных покупателей спрячьте личные вещи и фотографии, стоит убрать  иконы или укрыть их. То есть максимально обезличьте жилище, продемонстрируйте, что Вы почти здесь не живете.

Обязательно наведите порядок. Когда в окна светит солнце сильно бросаются в глаза немытые стекла.

Если в квартире есть ветхая мебель, которую Вы не планируете забирать и  ее потребуют вынести  Покупатели — освободите от нее квартиру, зрительно добавится площади.

• Запах свежей выпечки или кофе возбуждает желание жить именно в этой квартире. Почему бы это не использовать при продаже.

Оформление сделки купли-продажи

Продать квартиру без посредников, какие документы приготовить?

1. Договоритесь с Покупателем об условиях продажи. Составьте Предварительный договор купли-продажи. Как правильно составить > > >

2. Определите требуется ли обязательное удостоверение Вашей сделки у нотариуса > > >

3. Договоритесь как будут распределяться затраты на его услуги > > >

4. Примите задаток в счет обеспечения выполнения условий договора. Стоит почитать: Задаток или аванс

5. Напишите расписку о получении денег. Стоит почитать: Правильная расписка от Продавца

6. Подготовьте пакет документов для Росреестра > > >

7. Составьте Договор купли-продажи и Акт приема-передачи > > >

•  8. Передайте в  Росреестр заявление о переводе права собственности на Покупателя > > >
• Получите из Росреестра зарегистрированные  документы, сохраните в личном архиве.

Алгоритм продажи квартиры по ипотеке

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет кредитных средств смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Алгоритм продажи квартиры за счет средств Материнского капитала

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет средств Материнского (семейного капитала) смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Залог(обременение) в пользу Продавца

Нередко Покупатели просят рассрочку по оплате. Конечно относится к этому необходимо очень разумно.
Должно быть полное понимание сроков оплаты и источник поступления денег.
Обременение в пользу продавца регистрируется на основании заявлений ВСЕХ участников сделки.

ВНИМАНИЕ! Если в залог уходит не весь объект недвижимости, а только доля в праве собственности на него — это нотариальная сделка. Как составить договор с обременением в пользу Продавца читайте далее

Как составить договор с обременением в пользу Продавца читайте далее.

Всегда рада разъяснить. Автор

Алгоритм продажи квартиры в 2021 году

Документы: что будет необходимо собрать

С продажей спешить не следует, особенно если Вы несильно уверены в знании законодательства, различных мошеннических схем и так далее. Да и в целом, документы стоит собирать тщательно. Поэтапно. Проверяя каждый лист бумаги. Потому что как только найдётся покупатель, у Вас уже не будет времени бегать за необходимыми справками, подтверждениями – вряд ли он захочет этого ждать. Итак, на 2019 год перечень документов следующий:

Паспорт или свидетельство о рождении (в том случае, если собственником является ребёнок).
Свидетельство о гос. рег. жилья, собственности и так далее.
Если недвижимость приобреталась в браке, то потребуется согласие второй половинки на продажу.
Технический паспорт из БТИ либо кадастровый.
Если ребёнок является собственником (или одним из них), то не обойтись без документального согласия со стороны органов опеки.
Доверенность (если продажей занимается представитель)

Должна быть нотариально заверенной.
ВАЖНО: не берите нижеуказанные справки заранее, так как они имеют ограниченный срок действительности – всего один месяц. Это: справка из домовой книги, а также об отсутствии задолженностей

Лучший вариант – заняться ими по подписанию договора.

Бывают и отдельные случаи, когда приходится «добывать» дополнительные документы. Поэтому есть смысл заранее обратиться к хорошему юристу, чтобы узнать, что конкретно может потребоваться и потребуется ли вообще.

Фото: pixabay.com

Шаг №1. Собираем документы

Как продать квартиру самостоятельно, с чего лучше начать? И риэлторы, и собственники, уже заключавшие сделку купли-продажи недвижимости, скажут, что начинать нужно с подготовки документов.

Подготовив необходимые документы заранее, вам не придется в последний момент бежать за какой-нибудь справкой. Из-за таких накладок вы даже можете потерять покупателя.

Какие документы нужны для продажи жилья в 2021 году:

— выписка из ЕГРН, в которой указываются все лица, имеющие зарегистрированное право на жилье;
— паспорт собственника, если есть совладельцы, то их паспорта тоже потребуются;
— если собственником является совершеннолетний, то нужно получить согласие на сделку от органов опеки и попечительства;
— свидетельство о заключении брака и согласие супруга на продажу, заверенное у нотариуса, если квартира приобретена в браке;
— заверенная доверенность на представителя собственника, если продажу совершает доверенное лицо владельца квартиры.

Не удивляйтесь, если у покупателя возникнут вопросы по юридической чистоте объекта недвижимости. Никто не захочет тратить свои деньги на покупку квартиры, которая, к примеру, находится в залоге у банка.

Документы, подтверждающие юридическую чистоту квартиры:

— выписка из ЕГРН, в которой не только содержится информации о собственнике, но и указывается наличие обременений — от залога до ареста;
— копия лицевого счета, в которой указаны все лица, зарегистрированные в вашей квартире;
— технический паспорт, если покупка жилья совершается с помощью ипотечного кредита;
— справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам.

Если в вашей квартире проводилась перепланировка, то подготовьте разрешительные документы. Без таких документов продать жилье не получится – или потребуется занизить стоимость квартиры.

Занимаемся рекламой

«Реклама – двигатель торговли», «Реклама – двигатель прогресса», — недаром так говорят. Ведь именно от неё зависит то, насколько быстро и удачно Вы сможете продать свою квартиру. Часто даже дорогостоящая недвижимость уходит «с молотка» за считанные дни при правильной рекламе, должной удачливости и других факторах. А теперь о самих способах:

• Друзья. Обязательно расскажите друзьям, знакомым, родственникам о своих намерениях. Возможно, Вам повезёт и среди них или их знакомых найдётся человек, желающих приобрести квартиру в Вашем районе;
• Авито и другие бесплатные доски объявлений. Размещаете своё объявление в сопутствующем разделе. Делаете 5-10 фотографий отличного качества, с различных ракурсов. Максимально красиво расписываете детали: почему продаёте, какие соседи, как давно делался ремонт, какого года дом, в каком состоянии подъезд и так далее. А ещё лучше, помимо прочего, купить себе турбо-объявление (количество показов увеличивается раз в десять, ровно настолько же и возрастает вероятность продажи квартиры);
• Социальные сети. В Вашем городе наверняка должны быть группы по недвижимости, позволяющие бесплатно или практически даром опубликовать своё объявление – обязательно воспользуйтесь данной возможностью.

Самостоятельная продажа квартиры

С покупателем, согласившимся на заключение сделки купли-продажи квартиры, необходимо оформить и подписать предварительное соглашение, а также соглашение об авансе. Это потребуется при возможном отказе покупателя от заключения сделки, а вы в результате потратите драгоценное время.

В тексте данного соглашения, как правило, обозначается срок его продолжительности, а также сумма, которая передается в пользу продавца, и, кроме того, условия возвращения данной суммы. На замену соглашения об авансе нередко применяется соглашение о задатке. Последний возвращается в двойном размере.

Далее составляем договор купли-продажи – подойдет типовой договор, или же можно обратиться за помощью в адрес юридического агентства. Договор заверяется у нотариуса.

При подписании договора подразумевается передача оговоренной денежной суммы. Это осуществляется посредством передачи наличных денег из рук в руки, по безналичному переводу, посредством банковской ячейки.

Договор купли-продажи подлежит регистрации в регистрационной палате. При оптимальных обстоятельствах покупатель квартиры получает свидетельство о собственности на руки минимум через 30 дней.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Фактор юридической чистоты довольно важен для успешности сделки. Однако каким образом самостоятельно, без привлечения риэлтора, продать объект недвижимости, учитывая, что данные специалисты наиболее «натасканы» в этой сфере и владеют сведениями обо всех возможных тонкостях правового характера.

Подготовка и сбор документации правоустанавливающего характера – забота продавца квартиры:

Свидетельство о регистрации права собственности лица на объект недвижимости, с приложенными основаниями для сделки – договора купли-продажи, дарения и т. д. Если квартира получена в результате приватизации, тогда будет необходим договор о передаче в собственность. Данные документы необходимы для удостоверения права продавца на распоряжение искомой собственностью;
Технический паспорт на квартиру, который выдается в БТИ. Его составляющие – план помещения и данные по инвентаризации

Если брать во внимание период времени с 2012 года и далее, то тут речь уже идет о техническом плане, отображающим сведения обо всех характеристиках квартиры;
Кадастровый паспорт с внутренней планировкой помещений. В данном документе имеются сведения об узаконенных перепланировках и размерах помещений;
Выписка из ЕГРП;
Форма № 9 (представляет собой выписку из домовой книги);
Документация, которая бы подтверждала отсутствие долгов по коммунальным платежам;
Письменное разрешение (согласие) со стороны супруга (супруги), а также органа опеки и попечительства при наличии соответствующих обстоятельств.

Окончательный расчет: как не проиграть?

Вопрос передачи денег беспокоит все стороны сделки. Покупатель переживает, что отдаст сумму продавцу, а тот передумает. Или вынесет после этого кухонный гарнитур из квартиры, который обещал оставить. Вопрос серьезный — покупатель рискует остаться и без денег, и без квартиры.

Продавец тоже опасается. Вдруг покупатель “застолбит” квартиру, а потом найдет вариант получше, и пропадет с радаров? Будет упущено время и другие потенциальные клиенты.

Еще десять лет назад эти вопросы решались в день подписания договора: у нотариуса происходил пересчет наличных, сумма передавалась продавцу, документ подписывался.

На самом деле опасный вариант, потому как одной стороне предстояло добираться с сумкой налички к нотариусу, а другой стороне с этой же сумкой возвращаться восвояси.

Сейчас все проще — все операции можно делать через аккредитивный счет или банковскую ячейку. Первый подходит для любителей безналичных расчетов, а второй понравится тем, кто любит шелест заветных купюр в руках.

И тот, и другой действуют одинаково: перед сделкой покупатель кладет сумму на счет или в банковскую ячейку, и заключает договор с банком. По условиям договора, получить сумму может только продавец. Если представит доказательства того, что сделка была успешно завершена и право собственности перешло к покупателю. Доказательство — выписка из ЕГРН с новым собственником.

Тогда банк дает доступ к содержимому ячейки (счета). В этом случае, финансовая организация является гарантом сделки. Если все пройдет хорошо, продавец получит деньги после регистрации договора купли-продажи. Если сделка не состоится, по истечении определенного времени покупатель сможет вернуть свои деньги в целости и сохранности.